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电动车经销商如何做好促销?
发布者:河南省电动车商会 发布时间:2007-6-4 阅读:2608
    作为一个电动车的经销商,他们最关注的就是如何把电动车卖出去。在现有的市场环境下,通过单纯的坐等顾客上门方式已经是不可行的,电动车经销商必须主动出击,或者以自己为主或者依靠电动车企业展开强大的终端促销活动,才有可能吸引消费者注意,从而获得一定的潜在购买群体。
    那么,如何吸引消费者的眼球和注意力?如何更好地提升电动车的销量?如何在做促销活动的同时提升品牌的知名度和美誉度?笔者通过对全国许多电动车企业、经销商的调查,结合市场实践,提出电动车促销24招,希望对电动车企业和经销商有所帮助和启发。
    以下对促销24招进行一一介绍。它包括:电动车秀、电动车赛、景点租车、第一报道、赞助新闻、横幅浪潮、团体推介、网上购买、安全讲座、以租带销、用户服务、以旧换新、来店就送、抽奖活动、联合销售、广场活动、遍地开花、现场开箱、假日销售、连环优惠、随叫随到、小区充电站、无条件退货。
    1、电动车秀:选择各式有代表性的车款,节假日选派经过培训的促销人员骑行,在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留,发放宣传资料,解答消费者提问,充分展示电动车品牌的特色和优势。
    2、免费试驾:让消费者试乘试骑,听取消费者意见。
    3、电动车赛:可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛,展示电动车的机
动性;也可以组织电动车性能比赛,如爬坡能力、续行能力等,突出自身电动车品牌的卖点。
    4、景点租车:在旅游城市的风景点设立电动车出租点,设计有广告特色的电动车,让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩,带动销售。
    5、第一报道:和新闻单位合作,成立快速报道小组,让记者骑行电动车采访现场新闻,冠名“某某第一,现场报道”,在新闻媒体挂角发布。
    6、赞助新闻:在新闻媒体上开辟“XX杯”新闻大奖赛、摄影大奖赛、新闻线索大奖赛,把电动车作为奖品。
    7、横幅浪潮:选择城市的重点居民小区,用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传,100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的各个社区。
    8、团体推介:团购主要有以下几种方式:
    A、企业搬迁团购。因为城市建设的需要,现在很多大公司都从市区搬迁到了郊区,可是大多数职工的家是不能搬迁的,所以上班的路途无疑遥远了许多,这就需要有更便利的交通工具上下班。经销商和生产企业可以上门服务,鼓励搬迁企业职工团购电动车。
    B、居民搬迁团购。现在老城区拆建,居民们都由城市中心搬往郊区的新住宅区,工作与住处的距离增加了好几倍。在新社区开盘的时候,经销商和生产企业可以采用送货上门,送(购物)券上门的办法,鼓励居民集体购买电动车。
    C、企业团购。可以利用促销员到工矿企业、公司、机关推销产品,用集团消费优惠的办法鼓励团购。很多企业在每年年终的时候都对优秀员工进行奖励,电动车作为奖品是比较合适的。特别是一些保险公司,每个季度都会评选优秀业务员,如果奖励优秀业务员每人一辆电动车,让他们跑得更快更勤,对公司不是更有利吗?
    D、中学生团购。现在家长望子成龙心切,不惜自己辛劳,也要把孩子送进重点中学。而中学往往都不在自己家的附近。父母接送也不大可能,靠他自己骑自行车是可以,但父母又怕他们太劳累。可以抓住商机,重点宣传,让家长为中学生购买电动车。
    E、可以预先广而告之,3人以上集体购买优惠5%,5人以上集体购买优惠8%,10人以上集体购买优惠10%。在一段时间里形成购买电动车的热点。
    9、网上销售——充分利用互连网进行销售的方式。
    电动车网上销售主要有三种方式:
    A、网上团购。指有一定经济基础的消费者以互连网为纽带,使互不相识的个体消费者联合成一个团队,集体消费的新方式。
   B、依靠正规的大型网上商城,如当当网、新浪商城、SOHU商城等,在网上开设商铺;或者依靠自己企业的网站,提供在线电子支付、货到付款、就近提货的销售方式。
    C、利用国际贸易类商务网站开展对外贸易,外销电动车。
    10、以租带售:采用先租后买的方式销售电动车。
    11、安全讲座:和交警部门合作,到企业、大、中学校、社区、超市和广场,向消费者举办电动车安全知识讲座,宣传企业产品,举办电动车现场演示,激发消费者购买欲望。
    12、用户服务:对前几年已购买电动车的用户发放用户(金)卡,建立电动车会员俱乐部,对会员提供各种超值服务,引导他们介绍新的用户。提高他们对电动车品牌的忠诚度。
    13、以旧换新:让消费者用旧的电动车更换新的电动车,适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新,增加配制、优化性能。
    14、来店就送:登报招徕消费者,对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动车介绍,激发他们购买电动车的兴趣。
    15、抽奖活动:利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机,设计各种趣味性有奖活动,对购买电动车的消费者抽奖,或采用超值极限促销,奖励高档电动车或汽车,超值回报。
    16、联合销售:与手机经销商、手机运营公司、车锁企业、食品企业等单位合作,采用购买电动车送手机、送话费、送防盗锁、送食品饮料等联合销售活动。
    17、广场活动:利用城市广场,结合展览、文化活动,设立电动车展销摊位,边展示边销售。
    18、遍地开花:采用夹报广告和闹市区散发的方式,广泛发送电动车宣传单,在短时间内迅速扩大广告效应。
    19、现场开箱:在专卖店或店中店开业的时候,采用现场开箱的办法吸引消费者,展示电动车的质量信誉。
    20、假日销售:充分利用电动车大卖场和专卖店假日销售高潮现象,精心设计一周促销安排,周一总结和布置车位,周二设计广告和用户服务,周三、周四散发宣传单页、周五报纸广告,周六周日集中导购,以此类推,每周循环。
    21、连环优惠:把促销赠送、购车优惠、免费服务、发放金卡等活动有机结合,宣传八连环、九连环、十连环……
   22、随叫随到:完善售后服务体系,12小时随叫随到服务,形成1—2小时服务圈,让消费者满意。
    23、小区充电站:在居民小区集中停车的地方设立充电站,为电动车消费者免费或优惠充电,吸引更多的用户。
    24、无条件退货:卖车的时候给消费者承诺,在7天内发现任何质量问题免费更换新电动车,用电动车的高质量要求赢得消费者信任。
    由于各地的市场环境不同、生产企业和经销商的实际情况不同,以上的24招不一定完全适用于某个地区某个经销商,但是相关的企业和经销商可以灵活运用其中的几招,或者在此基础上创新、整合、变幻,使电动车的销售技巧和促销方式千变万化,以适应市场和消费者不断提高的需求。


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