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屹林电动车河南办事处总经理邓玉山先生
发布者:河南省电动车商会 发布时间:2006-9-2 阅读:1358

屹林电动车河南办事处总经理河南省电动车商会副会长邓玉山先生

 

自屹林电动车上市以来,在邓玉山总经理的领导下,经过两年的发展,公司规模日益壮大,销量节节攀升,销售网络更是遍布河南各地,成为河南电动车销售行业的龙头。

自古就有“得中原者得天下”之说,全国各地的生产企业都瞄准了这块宝地,因此河南的市场竞争尤为激烈电动车市场亦是如此。在这样激烈的市场竞争中,屹林电动车仍能屹立于河南电动车行业之首,不能不为业内人士所佩服。近日,作为《电动车商情》的工作人员,笔者走近了屹林,采访了其领路人邓玉山总经理。在邓总的介绍下,笔者了解了屹林得以屹立于河南电动车行业之首的秘密。

一、公司规模日益壮大

永远走在市场前面的,是那些有着敏锐的洞察力,深刻的思想力和惊人的创造力的人,是那些有眼光、敢为人先的人,邓玉山总经理就是这样的人。他说:“一种产品市场饱和或者市场狭小的话,那么你将很难插手。几年前,我发现电动车行业不但在家乡河南,就整个中原来说它的市场空间都是非常广阔的。如果操作规范,在这个区域成就一个企业和品牌,一定会成功。”于是邓玉山果断介入电动车行业,首选屹林电动车。屹林电动车驻河南办事处一直秉承“高质的性能价格比,全方位的服务支持”的服务理念,抓住机遇努力开拓市场。截止目前,屹林电动车已在河南开设近50家专营店,员工60多人,仅在省会郑州就设立了十六家专营店、八家专业维修店,配备了专业售后服务人员近60人。

二、产品质量不断提高

价格的高低,质量是一把标尺。古人曰:“宁吃飞禽一两,不吃走兽半斤”,这里面就蕴含着质量与价格的内在联系。当今电动车行业产品百花齐放,质量却是良莠不齐,屹林电动车是经过多年的市场检验,是河南乃至全国消费者信得过产品,质量绝对过硬。当然,质量是无止境的,追求更高的质量,是所有生产企业、商家、消费者共同的希望,由于现阶段人们的购买力还不是很强,消费者在品牌与价格权衡之间,要经历一番内心的挣扎,正因为如此,一些质次价低的小品牌才会以低价格招摇过市,吸引消费者的目光,这对市场造成了一定的冲击,但这种情况是暂时的,等国家的相关政策出台以后以及行业的不断发展,市场会逐渐正规。“从公司创办起,我就把目光放在了长远利益上,一直走品牌化道路,经销质量稳定,消费者依赖的电动车。经过这几年的发展,从目前的形势和销量可以看出我当初的决定是正确的,今后公司将继续坚持走品牌化之路,因为质量始终是决胜终端市场的关键。屹林电动车深知质量是企业的生命,始终坚持抓好每一个零配件的购进,抓好每一个生产环节,对每一部件都有专业人员进行检测,要求出厂合格率达到100%。屹林不仅提供优秀的产品,更重要的是提供优质的服务,对每一个经销商和消费者遇到的困难,售后服务人员都会给予及时的帮助和解决;每一个疑问都会得到耐心的解答和指导。”

三、售后服务更加完善

服务营销作为电动车销售的一个重要组成部分,在何时何地都不会过时,有了更好的服务,才会有更多的消费群体,才可以提高产品的市场竞争力。屹林新品开发及售后服务经理董猛说,为了提高服务水平,公司配备了专业的售后服务人员60余人,分布在河南各地,进行巡回服务,他们的服务不仅仅是简单的修修补补,而是将服务细划,从细微处入手,与屹林品牌紧密结合在一起,从而真正做到了让广大消费者认可、满意。目前,屹林公司投入大量资金建立了自己的配件储备库,正所谓“兵马未动,粮草先行”,有了充足的补给资源,从而在售后服务方面更是得心应手,以快制胜。现在,屹林快捷周到的服务已成为消费者争相传诵的佳话。

四、加强市场产品开发力度

在如何加强市场产品开发力度方面,新品开发经理董猛说,屹林将在以下四个方面下功夫:1、适用性的品质:即安全、实用、可靠、精致;2、产品成本:即生产成本、管理成本要有规模优势,要有竞争优势;3、车型款式:即美观、舒适、新颖,具有屹林个性化,符合人体工程学;4、新技术:即不断提升核心配置的技术含量,不断增加产品个性化的新卖点。

五、市场潜力巨大 广宣及时到位

屹林的质量和服务已是勿容质疑的,然而在信息时代的今天,是“好酒也怕巷子深”,因此广告宣传也是一个非常重要的环节。一个产品能否决胜终端,知名度和美誉度缺一不可。据屹林销售经理李军介绍,自从屹林电动车进入河南市场以来,公司非常注重宣传,每年都投入大量的广宣费用,在地方电视台、车体、墙体、报刊等做全方位的宣传,把“屹林”品牌做到了童叟皆知、家喻户晓,为屹林将来向县镇的辐射奠定了基础。在市场销售方面,屹林始终坚持“以客户为中心,一切服务于客户”的原则,在发展经销商方向,争取做到发展一家成功一家,争取让每一个经销屹林电动车的客户都能成为当地的第一品牌,让每一个屹林电动车的消费者买的放心,用的舒心。李经理说:“在生意场上,没有谁愿意做井底之蛙,蛙之所以在井底,是因为它还没有跳出井底的条件。”邓总也表示:代理商是鱼,是遨游于市场海洋的鱼;屹林是水,是源源不断提供气氧气和补给的水。鱼和水是永远不能分离的,同样,屹林和所有的代理商也是不能分离的,屹林离不开他们的支持与帮助。以此为基础,屹林将与所有的代理商共同努力,真正实现双赢、多赢,真正实现屹林的理想——将屹林电动车铺遍中原大地。

相信巍然屹立于中原电动车“战场”上的屹林电动车,在邓总这样一位高瞻远瞩的领头人的带领下,屹林电动车铺遍中原大地的目标将指日可待。


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